• Un processus de recrutement souvent basé sur l’intuition, sans outils d’évaluation prédictifs, ce qui peut mener à des erreurs coûteuses en termes de temps et de résultats.

• Une méconnaissance des moteurs individuels de performance : ce qui motive un commercial ne se résume pas à un plan de commissionnement. La personnalité, les préférences comportementales, la gestion des émotions ou encore la capacité d’adaptation sont déterminantes.

• Des intégrations peu personnalisées, trop standardisées, qui ne tiennent pas compte du profil spécifique du commercial recruté.

• Un manque d’accompagnement managérial structuré, centré sur la personne et non seulement sur les résultats.

• Des outils d’évaluation classiques souvent figés, qui classifient les individus au lieu de révéler leur potentiel dynamique dans un contexte de vente spécifique.

Le modèle SELIT LEADER® propose une approche novatrice, opérationnelle et profondément humaine du développement des commerciaux :

Pour le recrutement :

• Il identifie, parmi les candidats, celui ou celle qui correspond le mieux au poste, à la stratégie commerciale et au management en place.

• Il propose un plan d’intégration personnalisé, qui facilite une montée en compétence rapide et durable.

• Il anticipe les risques d’échec en évaluant les écarts de fonctionnement entre la personnalité du commercial et l’environnement commercial réel.

Pour la fidélisation :

• Il analyse finement les sources de motivation durable, les leviers d’engagement, les préférences d’action commerciale (relation client, conquête, fidélisation, gestion grands comptes, vente one-shot…).

• Il structure des plans d’évolution individuelle adaptés aux aspirations et au profil psychologique de chaque commercial.

Pour la montée en compétences :

• Il met en lumière les forces comportementales à valoriser et les axes de progression concrets, en lien direct avec le métier et les objectifs de l’entreprise.

• Il fournit des préconisations opérationnelles, faciles à mettre en œuvre par les managers pour accompagner chaque commercial dans la durée.

Le tout repose sur une analyse dynamique de 282 comportements, produite par l’IA, qui offre une lecture claire, personnalisée, sans jargon inutile, avec un livrable immédiatement exploitable.

Dans un environnement où les exigences commerciales évoluent sans cesse, le succès ne repose plus seulement sur le savoir-faire, mais sur une compréhension fine de la personnalité et du potentiel des commerciaux. SELIT LEADER® offre cette lecture stratégique, humaine et pragmatique à la fois, qui permet de recruter juste, développer mieux et fidéliser durablement. C’est un levier puissant pour inscrire la performance commerciale dans la durée.