Créateur du modèle du Management de la Performance commerciale SELIT LEADER® pour répondre aux défis de croissance et de transformation dans un environnement complexe et instable !
Créateur du modèle du Management de la Performance commerciale SELIT LEADER® pour répondre aux défis de croissance et de transformation dans un environnement complexe et instable !
Mettre les femmes et les hommes avant les méthodes et les processus pour vous accompagner dans le succès de votre stratégie
Depuis 1998, Selit Consulting accompagne les entreprises dans leur croissance commerciale au travers de missions de conseil, de recrutement par approche directe, d'évaluation, d'accompagnement et de formation grâce à nos solutions complètes, sur mesure et ultra personnalisées.
Face aux défis du leadership moderne, nous avons conçu SELIT LEADER®, le modèle de management de la performance qui permet aux managers de s'adapter au contexte de marché et de leurs équipes.
Les manières de manager et de faire progresser les équipes de vente répondent de moins en moins au défis d'un monde qui change vite.
Un grand nombre d'entreprises dépense beaucoup d'énergie et de moyens pour mettre en place des processus, des outils et des méthodes de façon souvent descendante afin d’accroître leur performance, sans réellement prendre en compte la facilité de leurs managers et équipes de vente à s'adapter au contexte et aux enjeux, et à appliquer les bonnes approches.
Les résultats sont rarement au niveau attendu !
Nous inversons le raisonnement en mettant les femmes et les hommes avant les méthodes et les processus. Le modèle SELIT LEADER® fait le lien entre le mode de fonctionnement des personnes, leurs approches, leur efficacité et leur facilité à appliquer la stratégie afin de leur apporter des solutions ultra personnalisées pour obtenir des performances durables face aux défis d'un monde toujours plus instable.
SELIT LEADER® apporte des réponses très concrètes en :
Recrutement
Il éclaire les décisions de recrutement des managers et des profils à responsabilité. L’approche permet d’apprécier avec finesse l’adéquation entre une personnalité, un poste, une culture d’entreprise et un environnement de performance. Au-delà du choix du candidat, elle contribue également à préparer les conditions d’une intégration réussie et durable.
Avantages :
Une sécurisation renforcée des recrutements, une lecture plus approfondie des potentiels managériaux et une meilleure continuité entre la sélection, l’intégration et la fidélisation des talents.
Coaching
Il permet de construire des accompagnements ultra personnalisés fondés sur une compréhension fine du fonctionnement managérial. Cette approche permet d’identifier les leviers de progression les plus structurants pour faire évoluer la posture de leadership, la qualité de décision, la capacité d’adaptation et l’impact relationnel du manager.
Avantages
Des managers plus lucides, plus solides dans leur posture et mieux armés pour exercer un leadership à la fois exigeant, équilibré et mobilisateur.
Management commercial
Il permet d'accompagner les managers dans le pilotage global de la performance commerciale. L’outil permet d’articuler plus étroitement vision, action, management des équipes et adaptation au changement, afin de construire des dispositifs de pilotage cohérents avec les réalités du terrain et les ambitions de l’entreprise.
Avantages
Un management commercial plus structuré, plus agile et plus durable, capable de soutenir la performance dans des contextes exigeants, mouvants et fortement concurrentiels.
Coaching d’équipe
Il analyse les dynamiques collectives, met en lumière les complémentarités, identifie les points de tension et facilite un fonctionnement d’équipe plus fluide et plus performant. Cette approche prend tout son sens dans les périodes de croissance, de transformation ou de recomposition des responsabilités.
Avantages
Des équipes mieux alignées, une coopération renforcée, une meilleure qualité de fonctionnement collectif et une capacité accrue à relever ensemble les enjeux de transformation.
Efficacité commerciale
Il affine la compréhension des ressorts individuels de la performance commerciale et proposer des réponses ciblées, adaptées au profil de chaque collaborateur et aux objectifs de l’entreprise. L’accompagnement vise à développer une efficacité plus juste, plus constante et plus concrètement opérationnelle.
Avantages
Une montée en performance plus personnalisée, une meilleure exploitation des potentiels commerciaux et des résultats plus solides dans la durée.
Quelques exemples de missions
📌 Louis Vuitton :
-Accroitre les ventes croisées, additionnelles et monté en gamme par la création et le déploiement de l'approche de vente GREATER dans le monde
📌Antargaz :
-Développer la vente de l'offre de gaz naturel
📌Haulotte :
-Passer d'une vente de produits transactionnelle à une vente de solutions en Europe, USA et Amérique latine
📌Delta Security : accompagnement de leur croissance sur 15 ans
-Piloter les ventes par l'objectif
-Création et déploiement de leurs techniques de vente (vente simples et complexes)
-Création et animation de l'école de vente et de management commercial
📌Aubert et Duval :
-Vendre la valeur de leur offre face à la concurrence
📌 Fuchs :
-Accompagner l'équipe de vente en sortie de crise
📌Roche :
-Préserver des parts de marché en milieu hospitalier
📌Securitas Technologie :
- Preserver les marges au travers de la vente de la valeur .
- Fidéliser les équipes de vente
📌 Dassault Systèmes :
-Passer d'une vente technique à une apporche de solutions et de valeur auprès des dirigeants
📌Cartier :
-Formation aux techniques de vente et au management boutiques sur les marchés français et italien
📌....
Contactez-nous pour échanger sur vos projets d'efficacité commerciale et managériale
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