Créateur du modèle du Management de la Performance commerciale SELIT LEADER® pour répondre aux défis de croissance et de transformation dans un environnement complexe et instable !

Développez une performance commerciale durable grâce à une approche profondément personnalisée

Chaque commercial possède sa propre façon de convaincre, de négocier, de créer la confiance et de conclure une vente. Pourtant, la plupart des formations proposent une méthode unique que chacun est censé appliquer.

Chez SELIT Consulting, nous faisons exactement l’inverse.

Nous partons de la personnalité du commercial pour construire une stratégie de développement qui lui ressemble réellement. Parce qu’un commercial ne vend pas uniquement avec des techniques : il vend avec sa personnalité, ses forces, ses motivations et sa manière naturelle d’interagir avec ses clients.

Grâce au modèle SELIT LEADER®, nous révélons les leviers de performance propres à chaque vendeur afin de lui permettre d’exprimer pleinement son potentiel commercial. Cette philosophie constitue le socle de l’ensemble de nos accompagnements commerciaux.

Contrairement aux approches classiques qui classent les commerciaux dans quelques catégories, SELIT LEADER® réalise une analyse beaucoup plus fine des comportements.

Notre démarche consiste donc à identifier avec précision :

• les forces naturelles sur lesquelles capitaliser ;
• les comportements qui limitent la performance ;
• les habitudes à faire évoluer ;
• les actions concrètes qui permettront une progression durable.

L’analyse dynamique SELIT LEADER® ne se contente pas d’établir un profil : elle fournit un véritable plan de développement personnalisé, directement exploitable sur le terrain.

Cette richesse d’analyse permet d’accompagner aussi bien un jeune commercial qu’un négociateur expérimenté ou un directeur commercial souhaitant faire évoluer son équipe. L’approche s’appuie sur l’observation de milliers de managers et commerciaux accompagnés, l’analyse comportementale et une restitution orientée vers l’action.

Notre savoir faire couvre l’ensemble des besoins d’une direction commerciale et de son équipe.

Si ce que vous recherchez n'est pas dans cette liste, nous le créerons pour vous !

Des accompagnements opérationnels, centrés sur un objectif précis :

• mairiser les fondamentaux de la vente de la prospection à la conclusion ;
• organiser efficacement votre activité commerciale
• maitirser la découverte clients
• maitriser les techniques de persuasion et de conclusion
• la vente de solutions ;
• l'approche complexe multi interlocuteurs ;
• passer d'une vente technique à une vente orientée clients ;
• améliorer le taux de transformation offres-commandes ;
• la vente concurrentielle ;
• améliorer la négociation ;
• vendre la valeur de votre offre ;
• vendre le prix et améliorer les marges ;
• conquérir de nouveaux clients ;
• fidéliser vos clients : la stratégie de vente et de contact ;
• réussir le lancement d’une nouvelle offre ;
• adapter votre approche commerciale au changement du marché ;
• réussir la montée de gamme et les ventes aditionnelles (retail)
• ...

Chaque accompagnement et formation privilégient largement la mise en pratique afin de transformer rapidement les comportements commerciaux.

Chez SELIT Consulting, nous sommes convaincus qu’une formation, aussi qualitative soit-elle, ne suffit pas à transformer durablement les approches et les résultats.

La véritable performance commerciale se construit dans le temps.

C’est pourquoi notre approche s’inspire pleinement de la philosophie Kaizen : progresser chaque jour par de petites améliorations concrètes.

Chaque équipe et chaque commercial apprend progressivement à :

• observer ses propres pratiques ;
• analyser ses réussites comme ses difficultés ;
• expérimenter de nouveaux comportements ;
• mesurer ses progrès ;
• ajuster son approche commerciale en permanence.

Cette logique installe progressivement de nouveaux réflexes qui deviennent des habitudes de performance. Le commercial progresse alors sans rupture, tout en conservant son authenticité.

Cette amélioration continue devient rapidement une véritable culture individuelle et collective.

Parce que chaque commercial est différent, chaque accompagnement est unique.

En associant l’analyse comportementale SELIT LEADER®, et une démarche d’amélioration continue, SELIT Consulting aide vos commerciaux à révéler leur plein potentiel et votre entreprise à construire une performance commerciale durable.

Nous ne formons pas simplement des commerciaux. Nous développons des commerciaux capables de progresser en permanence et de créer durablement de la valeur pour votre entreprise.

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