Management -Executive Search-Coaching Opérationnel

Top & Middle managers commerciaux

Aujourd’hui, de nombreuses entreprises se heurtent aux mêmes défis :

• des managers commerciaux très performants techniquement mais parfois démunis face aux enjeux humains ou mal préparés à leur fonction
• des commerciaux qui n’exploitent pas pleinement leur potentiel
• des tensions ou incompréhensions au sein des équipes
• des difficultés à maintenir la motivation dans la durée
• des transformations commerciales difficiles à conduire

Dans la majorité des cas, ces difficultés ne viennent pas d’un manque de compétence…

mais d’une méconnaissance des mécanismes humains qui influencent les comportements et les décisions.

Les managers commerciaux jouent un rôle déterminant dans la réussite d’une équipe. Notre apporche et notre outil SELIT LEADER® leur permettent de mieux comprendre leur style de leadership et d’adapter leur management aux profils de leurs collaborateurs et aux attendus de l'entreprise.

Ils peuvent ainsi :

• développer un management agile et équilibré
• renforcer et développer les qualités clés de leur management pour garantir le succès de la stratégie
• piloter la performance collective et individuelle avec plus de pertinence
• mobiliser leurs équipes
• accompagner de manière précise l'équipe ainsi que chaque commercial vers plus d'autonomie et d'efficacité

Les managers développent ainsi un leadership plus équilibré, capable de concilier performance, engagement, amélioration et transformation des pratiques commerciales.

Chaque commercial possède des forces naturelles dans la vente : relation client, persuasion, analyse des besoins ou négociation.

Notre apporche et notre outil SELIT LEADER® permettent d’identifier ces talents et de développer les compétences clés pour :

• améliorer l’efficacité commerciale
• structurer les actions de vente
• adapter leur approche commerciale
• renforcer la performance individuelle

Les commerciaux disposent ainsi d’un plan de développement personnalisé, directement lié à leur personnalité commerciale.

La performance commerciale est aussi une question d’équilibre collectif.

SELIT LEADER® permet d’analyser les dynamiques d’équipe afin de :

• les qualités et zones de progrès d'une équipe
• identifier les complémentarités entre les profils
• prévenir les sources de tensions ou de blocages
• renforcer la cohésion et l’engagement
• optimiser l’organisation commerciale

Cette vision globale permet de piloter la performance commerciale de manière plus stratégique.

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Notre apporche et notre outil SELIT LEADER® permettent de mieux comprendre les personnes pour mieux développer la performance individuelle et collective.

En révélant les talents et en structurant les plans de développement et d'accompagnement, nous donnons à vos équipes commerciales les moyens d’atteindre leurs objectifs et de s’inscrire durablement dans la réussite.